黃如福：2019年民營建筑企業如何轉型升級？

作者：中國建筑科學研究院研究員   黃如福

民營建筑企業，近幾年碰到一些困難，情況比較嚴重。有人說：“2016嚇死一批，2017愁死一批，2018累垮一批。”不管怎么說，這幾年企業確實不容易。但是，大多數企業還是挺過來了。這是好事，值得慶賀。不過我們必須做好準備，不容易的日子可能才剛剛開始，未來幾年民營建筑企業的發展狀況不一定會好轉，也許還會更加困難。

企業經營總是會遇到困難的，這很正常。但是，一些企業一碰到困難，就怪罪于外部環境，甚至把自己經營不好的原因歸結于宏觀經濟，動不動就把企業的問題與宏觀調控、去杠桿、體制改革、調結構、中美貿易戰、營改增、融資政策、建筑法、行業政策、企業資質標準、建筑市場環境等扯上關系。

當前，我國經濟發展進入瓶頸期，這是事實。這跟你的企業發展困難有關系嗎？請大家調查一下，那些倒下的企業，90%跟市場競爭沒有直接關系（絕大部分是由于內部管理的問題）。在國家經濟困難時期，做得好的企業大有人在。現在就是把所有人、所有企業的財富都歸零，都從零開始，過去那些做得好的人和企業，大多數還將是領跑者。不要把什么問題都怪罪于外界，怪罪于人。大環境、宏觀經濟對所有人都是一樣的，即使是不完善的制度，對大多數人來說，應該是同等的。

因此，做企業，必須回歸到自己，回歸到企業本身。想想40年來，我國經濟發生了哪些變化，我們的行業發生了什么變化，市場環境發生了什么變化，想想自己有什么能力。不要消極等待，要主動改變；更不要抱怨，而要主動去適應。

了解過去、思考未來的必要性

改變、適應就意味著要轉型升級。一提到轉型升級，有人就認為是轉行或跨界發展。這樣轉型是不是太簡單？這樣升級是不是太草率？這不僅說明我們對我國改革開放40年的理解不夠深入，而且對未來經濟發展也缺乏最基本的評估。

第一，我們應該知道，過去40年，我國由于物資匱乏，干什么都有市場，干了主業，再延伸相關業務也很容易，可以自由生產、輕易上市，人們都是圍著產品轉，到處找產品；過去40年，市場結構、經濟結構基本形成，“跑馬圈地”基本完成；從今以后，或者從2019年開始，由于物資產品越來越豐富，人們的選擇越來越多，企業再也不能沒有目標地生產了。現在，除了要把生產出的產品快速銷售出去，還需要去庫存、盤活存量，按需生產。若想轉行、改變生產品種，必須要有高超的技能。“跑馬圈地”完成后，每一塊市場、每一家企業都在建筑“高墻”，防止自己的市場被人“侵占”。簡單地說，過去40年是解決生產效率、壓縮成本、改良工藝、不斷擴大生產的40年；未來將是解決分配效率、去庫存、盤活存量、盤活社會資源，深度經營，把眾多的產品分配到最需要的人手里的時代。

第二，過去40年，靠的是人海戰術，完成了國家經濟的“搭框架、建結構”的任務，即建設的是硬實力；現在已經進入機械化、自動化、高技術、高效率的生產年代，生產變得更智能，管理變得更智慧；建設的主要任務是精裝修，打造的是軟實力，需要精耕細作、做品質，需要高品質的生產能力。

第三，過去40年，是外向型經濟，依賴國外資本、世界大市場，靠的是世界經濟大輪子來帶動我國經濟，我們開廣交會、上交會、深交會，出口商品。我們通過廉價的產品、好的產品走出去，換回經濟利益，改善我們的生活，使人民的生活更加便利，目的是解放消費者或用戶；未來是需求型經濟，應依賴中國市場。2018年我國開始開進博會，目的是提高產品的品質和文化品味。不然，人們有了錢就會跑到國外去消費，因此，必須解放企業或組織，提升企業的運營效率，降低企業的運營成本，在產品的先進性方面引領世界。企業的運營成本、產品品質決定企業的生死存亡。如果企業經營得不好，就生產不出先進的、社會需要的產品。

由此，不難看出，如果我們不理解過去，不思考未來，依然還在使用舊地圖，我們能發現新世界嗎？絕對不可能！

40年來建筑業的變化要求企業改變發展思路

40年，我國經濟、世界經濟發生了巨大變化，建筑業呢？同樣也是如此。過去40年，建筑市場“背個背包、喝喝酒”就可以接業務，“拉起一支隊伍、搞搞公關”就可以承包到工程；現在同一個工程項目有幾百家企業在同臺競爭。過去建筑業的生產對象：建筑產品的體量較小，結構功能比較單一，設備簡單；而將來，體量越來越大、結構功能越來越復雜，新型設備多，智能化水平高。過去對建筑產品的要求主要是結構合格；將來是綠色建筑、零碳建筑以及（群體）個性化建筑或主題建筑，即為人類、不同人群提供能節約資源，節能、節地、節水、節材，保護環境，減少污染甚至是無污染，健康、舒適和高效，與自然和諧共生的、個性化的生活空間。過去建筑工程的發包方式是規劃、設計、施工等分別發包；未來主要是EPC（工程總承包）、PPP等發包模式。過去的生產方式是砌筑、現澆施工；未來將是設計標準化、部品部件預制化、施工裝配化、裝修一體化、建設管理信息化。過去的服務方式是投資咨詢、勘察、設計、監理、招標代理、造價等獨立發揮作用；未來將是全過程工程咨詢，等等。

由此可見，各個行業都在發生變化，我們還拿著那張老船票，能登上現代列車嗎？使用那本老黃歷，還能測出兇吉嗎？答案是否定的。

例如，2018年之前的房地產業，依靠大量人口進城，需要建造大量住宅和配套設施而獲得紅利。而現在隨著城市人口增長放緩，這種模式已經走到了盡頭，“去庫存、盤活存量”已成了房地產企業的主要出路。也就是說，房地產企業從“拿地建房”到開始進入了“盤活存量”和“提供生活服務”的時代，到構建城市“主題生活社區”和“提供配套服務”的時代。即房地產企業家需要升級思考的問題是：城市要構建哪些、什么樣的“主題生活社區”,如何為這一個個不同主題群居社區提供配套服務，如何服務好這些群體等。

民營建筑企業如何轉型升級

同理，在2018年之前，建筑企業依靠大量廉價的勞動力獲利，而現在隨著勞動力的減少，用工成本高漲，勞動密集型企業徹底沒有了出路，那我們該怎么辦，該如何轉型升級？

有人總結，民營建筑企業轉型升級需要翻過三座大山：市場的冰山、融資的高山、轉型的火山。這個總結很形象：

市場是一座冰山，市場對任何人，至少對大多數企業都是“冷酷無情”的，是平等的。企業必須提升自己，解決適應高質量市場需求的能力，適應市場競爭，而不是等待市場來適應你。

融資是一座高山，融資肯定是要有門檻的，你若沒有實力，沒有發展前景，看不到希望，或完全依靠貸款生存的企業、僵尸企業，甚至是失信違約，任何人是不可能把資金投資給你的。因此，你必須講誠信、有一定實力或有前景才能翻過融資這座高山。

轉型是一座火山，企業轉型，其實首先應該升級，要升級我們的思想，排除壓力，升級我們的能力，解決目前能力不及的問題，讓自己能融入主流，否則必將淘汰。例如，掛靠經營，現在是大多數企業的主流經營模式，但其價值和風險是眾所周知的。因此，企業必須要有規避風險、發揮其價值的戰略戰術。

也就是說，經營企業必須要有戰略思維，除調整戰略外，還要從戰役、戰術上進行思考，制定具體的行動方案和措施。戰略是發展方向和目標，戰役是組織，調整戰略戰役，主要是要調整人、調整組織，調整分配制度；戰術是執行，就是要研究制定達到目標、防范風險的行動方案和措施。具體地說，2019年，該收的應該收，該調整的應該調整，該裁員的要裁員，該加人的要加人，練好內功，應對風險，強身健體，迎接風浪。不要找風口，更不要等風口，要建筑“高墻”，防范“入侵”，長好翅膀，準備起飛。沒有翅膀，即使等到了風口，又能飛多遠。也就是說，企業只要做好自己，就一定能成功。